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原標題:做瞭微信公眾號，還需要再做一個App嗎？ | 一周開氪精華
每周日，我們為你帶來這份精心準備的「開氪小報」。我們將從上一周5個「開氪」專欄十餘篇精彩文章中，為你摘出五條幹貨片段。一問題、二策略、三部曲、四工具、五建議。
整理 | 開氪團隊
做瞭微信公眾號，還需要再做一個app嗎？
【一個問題】
不少做得還不錯的微信公眾號，在拿瞭投資，開始商業化發展之後，就不再滿足於做一個公眾號瞭，它們招募開發者，著手做自己的app，似乎隻有做瞭app，才像是一副幹事業的樣子。
然而，這裡就出現瞭一個問題：既然一個公眾號就可以解決，用戶為什麼還要安裝你的app？就算裝瞭，用戶有何動力如你所願地打開你的app？
根據日前由波士頓咨詢公司（BCG）牽頭，聯合阿裡研究院、百度發展研究中心和滴滴政策研究院共同進行調研並撰寫的報告《解讀中國互聯網特色》，中國互聯網用戶的人均app安裝量約為40個，中國用戶使用超過10次的app（可以理解為經常使用的app）大約為6個。去掉微信、地圖、購物、外賣等必裝、必用的app，你的app有多大機會在用戶常用的app中擠占一席之地？
然而，從另一方面來看，這事兒其實也容易理解。你開個淘寶店，用戶永遠都是淘寶的；你做個公眾號，讀者永遠都是微信的。做個獨立app，其實就是想把用戶和流量抓在自己手裡，就像稻子收進自傢谷倉，心才能放得下，畢竟你不知道自己會遇上什麼樣的天災人禍。
前些日子娛樂內容遭受飛來橫禍，一大批相關公眾號被責令關閉，那時候，像毒舌電影這樣的既有公眾號，又有app的運營者大概會慶幸，幸虧當初沒有把所有雞蛋都放在公眾號這一個籃子裡，否則，遭此大難連個可以臨時避難的地方都找不到，更不用說養精蓄銳東山再起瞭。
所以，中國的內容創業者大多數都會變成機會主義者，相信沒有任何平臺是可以相信的，你能做的，就是把同一份內容，復制到盡可能多的平臺，在可以撈取平臺利益的時候，盡可能多地撈取。對一個創業者來說，生存，是唯一道德的事。
做瞭微信公眾號，還需要再做一個app嗎？這取決於你怎樣看待生存這件事。從道理上說，我認為沒必要；從道義上說，天有不測風雲，多給自己加幾條命似乎無可指摘。
Keso《做瞭微信公眾號，還需要再做一個app嗎？》
源自專欄《keso的互聯網洞察》
進入一傢活躍且有不錯口碑的VC的
【兩個策略】
策略1：用你能想到的所有方式去瞭解要見面的這個人
瞭解的目的不是見人說人話見鬼說鬼話，而是一種基本的尊重。國人很少嚴肅地對待社交行為，這其實不對。做得好的VC在和創始人見面前一般都會做足準備，因此以這種方式去約你未來的VC同事，也會收到好效果。
行動方面我有幾條建議：
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a.把他的社交網絡賬號（尤其是微博）從頭讀到尾。如果比較幸運，在見面前就加到瞭微信，那就把朋友圈也看一遍。隻要有足夠多的行為表現，一個人想把自己藏起來是很難的。看這些東西有助於你瞭解他在生活裡什麼樣，尤其是喜好和性格。知道這些之後，隻要你有基本的接人待物素養，就可以自然應對和他之間的來往。
b.在搜索引擎上尋找和他有關的報道。可能是采訪或者新聞稿，用這些來瞭解他關註的領域、在業內的成就。如果能查到學生時代的經歷或者既往職業經歷就更好。
c.給認識他的人打電話。前提是這個人和你是不錯的朋友，也跟他面對面打過交道。幫你做引薦的人就可以擔當這個角色，除此之外你還可以打給2-3個人，獲取相對全面的評價。
做這些的好處是讓你和他見面時沒有意外的感受，大多數言談舉止都在預期之中。
策略2：認真準備你手上的“素材”，這些素材跟從業有關。
這也是最重要的一條。和“有心機的見面”不同的是，準備這些素材不意味著你見面的時候非得提起來。有心機則是拐彎抹角也要繞到這個話題上。
做得不錯的VC都會重視員工尋找項目的能力，所以你可以先想想自己身邊有哪些人可能成為這傢VC感興趣的對象。坐下來拉一個表單，把他們的姓名、公司、階段、估值、業務領域都寫下來。
說到這兒，各位可以看看自己微信裡有多少聯系人。在生活裡，人們普遍同意“認識的多不如認識的精”“一個人的好友不會太多，有三五個就很不錯瞭”，但這是過日子層面；在工作層面，尤其是對外性質偏多的職能，用這種邏輯去套就反瞭。你認識的人越多越好。
黎竹巖《如何進入一傢不錯的VC（二）》
源自專欄《投資人的秘密》
精益的正確
【三部曲】
精益的正確執行方式，主要分三個階段：1.需求探索2.用戶驗證 3.推廣。
簡單講，先通過簡單的方式探索需求，再通過MVP（MVP的全稱是Minimum Viable Product，翻譯過來的意思就是最小可行性產品）去驗證，驗證成功則推廣，不成功則返回，繼續做需求探索。
第一部：找到痛點
大傢一定要註意：在你設計產品時，你的核心優勢和賣點，一定要讓用戶可以直觀的感受到。360在這方面做的就很好！以前的殺毒軟件，都是縮在電腦右下角，用戶基本上沒什麼感知。360搞瞭一個開機助手，開機後告訴你電腦啟動花瞭多少秒，已經戰勝瞭全國百分之多少的用戶，你如果嫌慢還可以一鍵加速，這個體驗就非常贊，所以小夥伴們也經常拿出來曬，所以好的產品一定要讓用戶有感知。
我再舉一個反面例子，市場上的一些傢庭路由器，主打輻射小、綠色環保，這個是非常有價值的賣點。但實際上賣的非常差，為什麼呢？因為用戶完全感受不到。還不如那些主打無線信號強的路由器來的簡單粗暴，因為那個很容易感知。
能否找到痛點，正是需求探索的第一步。通常來講，創業者找到的痛點，都是自己體驗到的。如果這個痛點是你的朋友或者傢人告訴你的，那麼意味著兩種可能性，一是這個痛點不夠痛，二你自己不是核心用戶。
第二部：用常識判斷這到底是否為痛點
我們在創業過程中，常識永遠都很重要。因為你不可能把所有的風險，都去用MVP實際驗證一遍。可能十個裡面有九個，你是通過常識去判斷真偽的，隻有一個去做瞭MVP。那麼哪些是常識？舉個例子，一個互聯網產品有流量就能賺錢，最起碼能賣廣告，這個就是常識；你想在網上賣東西，可以隨時接入移動支付和快遞服務，這也是常識，不需要驗證。
除此之外，常識還會告訴你非常重要的三件事：1.你到底喜不喜歡這個事？2.這個領域你到底擅長不擅長？3.你自己是不是核心用戶？
當然最理想的狀態是“三樣全占”，我既喜歡又擅長，同時我還是核心用戶。我做迅雷的時候，就是這樣，我很喜歡下載各種東西，所以硬盤總不夠用。同時，我以前還是學分佈式計算的，最後我當然是絕對的核心用戶。如果硬要排序的話，我認為興趣是最重要的。因為我認為做任何事情，興趣是一切的源動力。你隻要有興趣，即使不懂也可以學，也可以招這方面的專業人員。
第三部：頭腦風暴
你要和團隊的小夥伴們找一個相對放松的地方，大傢頭腦風暴一下，討論這個事到底有沒有真實需求。
如果你是這個團隊的老大，一定要自己少說，多聽別人講。因為你頭腦風暴的目的就是讓大傢暢所欲言。如果頭腦風暴的結果是大傢都覺得這事挺好，挺靠譜，有需求，那麼你就要開始尋找核心用戶。
誰是核心用戶呢？答案很簡單——這個事兒誰最痛誰就是核心用戶，還是拿迅雷舉例子，迅雷可以下音樂，也可以下網遊，大傢覺得哪個是核心用戶？肯定是下網遊的，下的東西越大，速度快才越有價值。
對於遊戲運營商也是如此，當年迅雷早期的推廣就是直接找的遊戲運營商。大傢測試後覺得迅雷下載確實很快，所以遊戲的官網就開始推薦使用迅雷下載。但MP3的音樂網站就完全沒有這個動力。因為一個MP3才4M，而你下個迅雷軟件還要10M。
程浩《第五講：精益的【正確三部曲】》
源自專欄：《程浩：精益商業13講》
滲透社交的
【四個工具】
1.真實
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一個社交圈接受認可什麼樣子性格的人對我來說依然是一個未解之謎。 我在同一個社交圈見過性格強勢，幾句話嗆的你要吐血的人，見過綿綿喏喏的人，見過兩邊不靠、誰也不理的人。 這些人都在圈子裡面極受歡迎。 我無法預測什麼樣子的合一個社交圈的口味。不要模仿這個圈子裡面的誰，在我模仿的時候，那個圈子已經有我模仿的“那個誰”瞭， 不需要另外一個人。最重要的是，我的模仿和假裝會被一眼看穿。 身處有影響力社交圈裡的人都極度警覺，一旦發現你在假裝什麼，你將失去建立良好關系的機會。
2 自信和平等
剛進入一個社交網的時候，你也許會忽然發現身處一個以前不敢想象的場景；你上廁所的時候會發現500強的CEO；吃飯時身後半米之隔是美國前總統。
不要因為這些人非凡的成功而覺得慚愧和不自信。 我們在不同時間經歷瞭不同的事情，他們無法復制，同樣你也無法復制。無論你的朋友多優秀，你可以理性地站在朋友角度上向他／她表示由衷的欣賞，但是絕不要巴結。這是一個態度。 正確平等的態度會為你贏得一個私人朋友（最優質的機會來自私人關系），巴結隻讓你淪為另一個粉絲和跟班。
3 特殊的頭銜以及經歷
我幾乎花瞭半個輪回來讀完瞭我的博士。在畢業後，我極快地發現瞭 “A piece of paper is a piece of sheet”， 我深信我孩子這一代會覺得博士這個名頭很可笑。在初次的見面中和名片上，我很少提及學歷的事情。 但是每當和一些朋友近到可以聊一些私人經歷的時候，我會提及我還有個博士學位。 每當我告訴他們我竟然還有一個博士學位的時候，我可以看出他們眼睛中的感嘆。感嘆的唯一原因是他們的圈子裡面很少博士。
但是在某些圈子，我豎起一根竹竿，松手，任其隨意倒下，十有八九砸中一個博士，這些圈子我的博士就完全沒有任何出彩的，我需要其他的經歷讓我不同。
4 特殊技能
對於我來說，如果在一個社交圈裡面結交瞭非常好的朋友，下一步就是在一起做一些更加私密的小型活動， 這個時候，如果我被邀請去滑雪、打獵、打球等活動，而我卻對這些一無所知，那我就喪失瞭進一步的機會。
郝傑《第十八講：滲透社交工具清單及使用說明》
源自專欄《走出去，全球創獵》
跨圈層打造個人品牌的
【五個建議】
第一個建議，橫向跨界，擒賊先擒王。跨界到其他行業裡，大傢一定要想辦法去那裡當專傢，而且盡可能盡快地與那個行業裡最出名的、大傢比較認的一些人成為一個戰壕裡的朋友，橫向地去跨界，在那個領域裡成大王。如果你在你的圈層能夠做到幾乎80到85分，那麼到另外一個圈層，你可以試著去綁定那個圈層90到95分的人。那麼90到95分的人可以跟你一起把你的位置定在那個行業裡的90到95分的水平，無形之中已經跨出瞭五個點、十個點。
第二個建議，建立對標的個人品牌，多做橫向連接。這一點跟第一點有點像，但是建立對標的個人品牌，要求大傢在跨界之前，一定要對標好你的個人品牌的對標，在那個領域裡是誰。比如你是創業界的誰，你是企業傢界的誰，你又是娛樂界的誰。
就像各位聽說的企業品牌建設裡，有大傢經常說的“牙膏中的愛馬仕”，這也是一種建立對標品牌的方式。這種對標個人品牌，多做橫向連接，可以確定大傢在這個領域和這個行業裡的一個地位，這是一個非常清晰而明確的說法，能夠讓那個行業裡的人特別能接受你。
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你想跨界去的那個行業，一定對你這個行業充滿瞭未知，但是在跨過去之前告訴對方，我相當於是你們這個行業的某某某，就會比較容易建立對標的個人品牌，從而讓那個新的行業迅速地形成一個認知。
第三個建議，熟悉行業語境，挖掘行業痛點。有一句話叫“遠路的和尚會念經”，很多時候我們進到一個新的行業，一定要先去熟悉它的語境，挖掘它的痛點，而這個痛點往往是所在行業裡的人很難表達甚至很難出來改造的。但是由於你是跨進去的，所以你是遠路的和尚，在這個時候念經就無需顧忌瞭。而且挖掘這種行業痛點，說出來其實會讓整個行業有一種非常痛快的感覺，非常有助於打開個人品牌的第一步。
第四個建議，找到圈層引薦人。進入一個圈子，引薦人非常的關鍵，引薦人如果能夠替你背書，能夠以第三人稱的方式對你進行介紹，好過你生跨進一個圈子，自己介紹自己。所以，圈層引薦人是一個很重要的概念。圈層引薦人最好在這個圈層裡擁有非常強的人脈資源，同時在這個圈層裡擁有相對比較高的地位，具備非常強的群眾影響力和說服力。這樣的一個非常好的引薦人、引路人，對你進入到那個圈層有著十分之大的幫助，這一點非常關鍵。
第五點個建議，簡化記憶元素，方便傳播和記憶。有的時候，跨圈層的傳播要難過你在本來圈層裡的傳播。本來這個圈層裡，你可能名字有五個字，大傢也能記住你，但是你跨瞭圈層，那個圈層那個行業裡的人，未必能迅速認知到你，而且他們未必願意花時間記一個五個字長的名字，所以要簡化你的記憶元素。比如你將名字簡化為一個綽號、一個昵稱，如某某哥、某某爺等。這樣的一個簡化的元素，其實方便傳播和記憶。
李倩《【品牌記憶】跨圈層打造個人品牌的建議》
源自專欄《300天品牌思維修煉》
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